Sales Executive - Small and Medium Buisness

Szukamy Sales Executive z sektora małych i średnich przedsiębiorstw, który będzie odpowiedzialny za generowanie nowych możliwości biznesowych poprzez poszukiwanie, kwalifikowanie i zamykanie transakcji z potencjalnymi klientami z sektora SMB. Twoim głównym celem będzie identyfikacja leadów, budowanie relacji i kierowanie cyklem sprzedaży od pierwszego kontaktu do przyjmowania nowych klientów (sprzedawców). 

Twoje obowiązki:

• Identyfikowanie, poszukiwanie i pozyskiwanie nowych małych i średnich przedsiębiorstw eCommerce  jako sprzedawców.
• Realizacja celów sprzedażowych i zwiększanie przychodów.
• Opracowywanie i wdrażanie strategii pozyskiwania nowych klientów poprzez badania rynku, wydarzenia branżowe i partnerstwa.
• Prowadzenie prezentacji handlowych i prezentacji produktów potencjalnym sprzedawcom, jasno komunikując propozycję wartości firmy.
• Prowadzenie negocjacji cenowych, omawianie kwestii umownych i finalizowanie umów z nowymi sprzedawcami w celu osiągnięcia celów sprzedażowych.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami, takimi jak dział marketingu, produktu i operacji, w celu zapewnienia płynnego i pozytywnego procesu wdrażania nowych sprzedawców.
• Aktywne zarządzanie i aktualizowanie procesu sprzedaży za pomocą narzędzi CRM, zapewnienie spójnego śledzenia postępów w realizacji potencjalnych klientów, terminowych działań następczych i efektywnego zamykania transakcji w celu wspierania udanych przejęć sprzedawców

   

  Poszukujemy osoby która ma :

   

  ·       Ponad 3-letnie doświadczenie w bezpośredniej sprzedaży B2B (czyste wyszukiwanie, nie zarządzanie kontami).

  ·       Rozumie sytuacje na rynku MŚP, w tym trendów, wyzwań i szans branżowych.

  ·       Umiejętność budowania konstruktywnego napięcia w sprzedaży, wykorzystania analizy danych do tworzenia cennych spostrzeżeń, które zainspirują sprzedawców, nauczą ich czegoś nowego, pokażą im, jak zarabiać lub oszczędzać pieniądze.

  ·       Posługuje się językiem angielskim komunikatywnie.

  ·       Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, zdolność oceny potrzeb klienta i odpowiedniego dostosowywania rozwiązań.

  ·       Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży usług PSP/płatności elektronicznych w polskim e-commerce.

  ·       Udokumentowane doświadczenie w bezpośrednim pozyskiwaniu średnich i dużych lokalnych sprzedawców (w zakresie płatności e-commerce) będzie dodatkowym atutem

  Oferujemy:

• Praca na pełen etat na podstawie umowy o pracę,
• Korzyści: możliwość samodzielnego tworzenia pakietu w systemie MyBenefit, samochód służbowy
• Cykl szkoleń,
• Pracuj w międzynarodowym środowisku, w którym na co dzień posługujesz się językami obcymi,
• Przyjazną atmosferę pracy w młodym, nastawionym na współpracę zespole.