B2B Lead Generation & Marketing Automation Specialist
nr ref: 119/12/2025/RS/93819
W Antal zajmujemy się rekrutacją od ponad 20 lat. Dzięki działaniu w 10 wyspecjalizowanych dywizjach, świetnie orientujemy się w aktualnych trendach branżowych. Precyzyjnie określamy specyfikę stanowiska, klasyfikując kluczowe umiejętności i niezbędne kwalifikacje. Naszą misją jest nie tylko znalezienie kandydata, którego kompetencje wpisują się w wymagania danego ogłoszenia, ale przede wszystkim stanowiska, spełniającego oczekiwania kandydata. Numer rejestru agencji zatrudnienia: 496.
B2B Lead Generation & Marketing Automation Specialist
Dział: PR & Marketing / Digital Marketing
Lokalizacja: Gdańsk lub Warszawa (hybryda, min. 3 dni pracy z biura)
Forma współpracy: UoP
Doświadczenie: min. 3 lata
Cel stanowiska
Strategicznym celem roli jest projektowanie, wdrażanie i optymalizacja działań marketingowych ukierunkowanych na maksymalizację wolumenu oraz jakości leadów sprzedażowych (MQL/SQL) dla kluczowych dywizji rekrutacyjnych firmy oraz pozostałych usług Antal, z wykorzystaniem zaawansowanych narzędzi digital marketingu i automatyzacji.
Zakres obowiązków
1. Strategiczne zarządzanie lejkami Lead Generation:
- Opracowywanie i wdrażanie kompleksowych strategii pozyskiwania leadów B2B dla poszczególnych usług i dywizji firmy
- Współpraca z kierownictwem w zakresie definiowania profilu idealnego klienta (ICP) i kryteriów kwalifikacji leadów (MQL, SQL)
2. Zarządzanie projektami i zespołem wdrożeniowym:
- Pełnienie funkcji Managera Projektu dla kampanii Lead Generation
- Koordynowanie pracy członków zespołu wewnętrznego (grafik, specjalista ds. reklam) oraz agencji zewnętrznych
- Planowanie zasobów, harmonogramów i budżetów
3. Optymalizacja systemów Marketing Automation:
- Projektowanie, implementacja i stała optymalizacja procesów Marketing Automation, cykli Lead Nurturing i mechanizmów Lead Scoring (Salesforce Account Engagement / Pardot)
- Dbałość o poprawność techniczną i skuteczne wykorzystanie narzędzi konwersyjnych (Landing Pages, formularze, pop-upy)
4. Analityka i Growth Hacking:
- Definiowanie i monitorowanie kluczowych wskaźników efektywności (KPI) Lead Generation: CPL, CR, konwersje MQL/SQL
- Prowadzenie testów A/B i eksperymentów w celu obniżania kosztu pozyskania i podnoszenia jakości leadów
5. Raportowanie i współpraca sprzedażowa:
- Regularne raportowanie wyników działań Lead Generation
- Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży w celu zapewnienia płynnego przekazywania kwalifikowanych leadów
Kluczowe kompetencje miękkie:
- Nastawienie na eksperymentowanie i odporność (Growth Mindset)
- Analityczne myślenie i rozwiązywanie problemów
- Zdolność do krytycznego myślenia
- Umiejętności komunikacji interpersonalnej
- Priorytetyzacja działań o największym wpływie
- Zdolności organizacyjne i zarządzanie czasem
- Wysoka odporność na stres i zmianę
- Silne zorientowanie na wynik i ROI
- Proaktywność i samodzielność w działaniu
Narzędzia pracy:
- Salesforce Account Engagement (Pardot)
- Salesforce CRM
- GetResponse
- Google Analytics, narzędzia do heatmap
- LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads, X Ads
Co oferujemy:
- Pracę w dynamicznym środowisku digital marketingu B2B
- Możliwość wdrażania innowacyjnych strategii i narzędzi
- Elastyczną formę współpracy (UoP lub B2B)
- Konkurencyjne wynagrodzenie i system premiowy
- Pakiet benefitów (opieka medyczna, Multisport, szkolenia)
- Realny wpływ na rozwój procesów marketingowych w organizacji
Jeśli masz doświadczenie w projektowaniu strategii Lead Generation, potrafisz zarządzać projektami i zespołem, a analityka i automatyzacja to Twoje mocne strony – dołącz do Antal i twórz z nami przyszłość rekrutacji.
Aplikuj teraz!
