Channel Development Lead - Petrol Station

Dla naszego klienta z branży FMCG (kategoria food) poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój kanału Petrol Station, budowanie długoterminowych partnerstw biznesowych oraz identyfikowanie nowych możliwości wzrostu. To rola dla doświadczonego business developera, który zna specyfikę rynku stacji paliw i potrafi skutecznie łączyć myślenie strategiczne z realizacją celów sprzedażowych.

Zakres obowiązków

• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju kanału Petrol Station.
• Rozwój współpracy z kluczowymi klientami oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych.
• Tworzenie i realizacja wspólnych planów rozwoju biznesu z klientami.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie nowych obszarów biznesowych.
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz finalizowanie kontraktów.
• Identyfikowanie trendów rynkowych, potrzeb klientów i nowych możliwości wzrostu.
• Współpraca z działami marketingu, planowania, logistyki, jakości i operacji przy realizacji projektów biznesowych.
• Wdrażanie nowych produktów i konceptów sprzedażowych.
• Zarządzanie forecastem, analizami sprzedażowymi i pipeline'em biznesowym.
• Odpowiedzialność za realizację budżetu sprzedażowego oraz rentowność współpracy z klientami.
• Zarządzanie 2 osobowym zespołem

Wymagania

• Minimum kilkuletnie doświadczenie w branży FMCG.
• Doświadczenie w pracy z klientami z kanału Petrol Station (warunek konieczny).
• Doświadczenie w obszarze Business Development, Channel Development lub Key Account Management.
• Dobra znajomość specyfiki rynku stacji paliw oraz procesów zakupowych w tym kanale.
• Umiejętność budowania długoterminowych relacji biznesowych i prowadzenia negocjacji.
• Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży oraz realizacji projektów z klientami strategicznymi.
• Umiejętność analizy danych sprzedażowych, forecastowania i oceny rentowności biznesu.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na osiąganie celów.
• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych.
• Doświadczenie w rozwoju klientów w oparciu o nowe koncepty produktowe
• Doświadczenie w pracy projektowej z innymi działami
• Mile widziane doświadczenie w zarządzaniu zespołem

Pracodawca oferuje

• Odpowiedzialność za rozwój jednego z najważniejszych kanałów sprzedaży w organizacji.
• Dużą samodzielność i realny wpływ na decyzje biznesowe.
• Możliwość współpracy z największymi klientami na rynku.
• Udział w projektach strategicznych i wdrażaniu nowych produktów.
• Pracę w środowisku nastawionym na rozwój, innowacje i współpracę między działami.
• Atrakcyjne wynagrodzenie oraz pakiet benefitów.
• Narzędzia niezbędne do wykonywania pracy, w tym samochód służbowy.