Dyrektor Sprzedaży (m/k)

Dyrektor Sprzedaży (m/k)

Dla naszego Klienta, renomowanej firmy z branży opakowaniowej, poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Dyrektora Sprzedaży.

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiadać za strategiczne i operacyjne zarządzanie sprzedażą, realizację celów biznesowych oraz rozwój organizacji sprzedażowej. Kluczowym elementem roli będzie budowanie długofalowych relacji z klientami, rozwój biznesu, zwiększanie rentowności oraz wzmacnianie kompetencji zespołu.

Stanowisko obejmuje również ścisłą współpracę z pozostałymi działami firmy oraz strukturami Grupy, a także aktywny udział w projektach rozwojowych i zmianach organizacyjnych.

 

Zakres odpowiedzialności:

• Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży i marketingu w oparciu o cele biznesowe firmy, sytuację rynkową, działania konkurencji oraz potrzeby klientów.
• Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych i finansowych, w tym poziomu sprzedaży, wolumenu, cen, marży oraz budżetu kosztów.
• Monitorowanie wyników i kluczowych wskaźników efektywności (KPI) oraz inicjowanie działań mających na celu poprawę wyników.
• Rozwijanie biznesu poprzez pozyskiwanie nowych klientów, zwiększanie sprzedaży u obecnych klientów oraz identyfikowanie nowych możliwości rynkowych.
• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami, w tym prowadzenie negocjacji handlowych i zawieranie umów ramowych.
• Zarządzanie rentownością sprzedaży poprzez odpowiednią politykę cenową, kontrolę marży i optymalizację kosztów.
• Zarządzanie zespołem sprzedaży – wyznaczanie celów, monitorowanie rezultatów, rozwój kompetencji, motywowanie oraz budowanie zaangażowania zespołu.
• Inicjowanie i prowadzenie działań związanych z optymalizacją procesów sprzedażowych oraz zarządzaniem zmianą.
• Zapewnienie wysokiego poziomu obsługi klienta poprzez efektywną współpracę z działami Customer Service, Finansów, Produkcji, Construction & Design oraz innymi funkcjami organizacji.
• Wspieranie rozwoju nowych produktów i innowacyjnych rozwiązań opakowaniowych oraz budowanie przewagi konkurencyjnej firmy.
• Reprezentowanie firmy w kontaktach z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi oraz strukturami Grupy.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe, preferowane ekonomiczne, biznesowe lub techniczne.
• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej zdobytego w środowisku międzynarodowym, w tym doświadczenie w zarządzaniu zespołem.
• Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami i prowadzeniu negocjacji handlowych.
• Doświadczenie w pracy w strukturach macierzowych oraz w zarządzaniu zmianą i projektami.
• Znajomość procesów sprzedażowych, budżetowania, analizy kosztów oraz zarządzania marżą.
• Znajomość procesów produkcyjnych i specyfiki przemysłowego łańcucha wartości; doświadczenie w branży opakowaniowej będzie dodatkowym atutem.
• Umiejętność pracy z danymi i KPI oraz bardzo dobra znajomość MS Office.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Prawo jazdy kat. B.

Kluczowe kompetencje

• Dojrzałe kompetencje przywódcze i umiejętność myślenia strategicznego.
• Silna orientacja na wyniki, klienta i rozwój biznesu.
• Samodzielność, inicjatywa i wysoki poziom odpowiedzialności.
• Umiejętność budowania relacji, prowadzenia negocjacji i skutecznego wpływania na innych.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne oraz łatwość współpracy w środowisku międzynarodowym.
• Umiejętność podejmowania decyzji, zarządzania zmianą i rozwiązywania sytuacji konfliktowych.
• Umiejętność rozwijania, angażowania i motywowania pracowników.
• Otwartość na nowe rozwiązania i gotowość do usprawniania istniejących sposobów działania.
• Praktyczne i biznesowe podejście do realizacji powierzonych celów.

Oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz atrakcyjny system premiowy
• Możliwość rozwoju zawodowego i budowania dalszej kariery w ramach firmy i Grupy.
• Prywatną opiekę medyczną oraz ubezpieczenie na życie, również z możliwością objęcia ochroną członków rodziny.
• Pracowniczy Plan Kapitałowy.
• Możliwość udziału w międzynarodowych projektach i inicjatywach Grupy.
• Dostęp do programów rozwoju kompetencji przywódczych i szkoleń korporacyjnych.
• Samochód służbowy z możliwością wykorzystywania do celów prywatnych.