Specjalista ds. digital marketingu – czym się zajmuje i jakie są zarobki?

Digital marketing to dynamicznie rozwijająca się dziedzina, która coraz mocniej wpływa na strategie rozwoju firm w Polsce i na świecie. Wraz z rozwojem internetu i narzędzi cyfrowych rośnie zapotrzebowanie na specjalistów ds. digital marketingu – osób, które potrafią skutecznie wykorzystać nowoczesne kanały komunikacji i sprzedaży online. Jak wygląda praca na tym stanowisku, jakie kwalifikacje są wymagane i na jakie wynagrodzenie można liczyć? Odpowiedź znajdziesz w poniższym artykule.

Na czym polega praca Specjalisty ds. digital marketingu?

Specjalista ds. digital marketingu (często nazywany również digital marketerem) odpowiada za planowanie, wdrażanie i analizowanie działań marketingowych prowadzonych w kanałach cyfrowych. To osoba, która łączy kompetencje analityczne, kreatywne oraz techniczne, aby przyciągać klientów i budować silną obecność marki w internecie.

Do głównych obszarów, w których działa specjalista ds. digital marketingu, należą:

• SEO (Search Engine Optimization) – optymalizacja treści i stron internetowych pod kątem wyszukiwarek, w celu zwiększenia widoczności firmy w wynikach organicznych dla konkretnych fraz kluczowych.
• SEM (Search Engine Marketing) – prowadzenie kampanii reklamowych w wyszukiwarkach, takich jak Google Ads, mających na celu zwiększenie ruchu na stronie i rozpoznawalności marki.
• Content marketing – tworzenie wartościowych, angażujących treści, które przyciągają uwagę i budują zaufanie do marki.
• Email marketing – realizacja kampanii mailingowych, takich jak newslettery, mających na celu budowanie trwałych relacji z klientami.
• Social media marketing – zarządzanie obecnością marki w mediach społecznościowych (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok), prowadzenie kampanii oraz interakcje z odbiorcami.
• Performance marketing – działania marketingowe ukierunkowane na konkretny wynik, np. pozyskanie leada, dokonanie zakupu lub rejestrację.

W codziennej pracy specjalista ds. digital marketingu monitoruje efektywność kampanii za pomocą narzędzi analitycznych (np. Google Analytics), przeprowadza testy A/B oraz optymalizuje działania w oparciu o zebrane dane, dbając o maksymalne wykorzystanie budżetu marketingowego.

W niektórych firmach specjaliści ds. digital marketingu są również angażowani w projekty związane z budowaniem wizerunku marki (branding) oraz poprawą doświadczeń klientów (customer experience), co pokazuje, jak interdyscyplinarna i strategiczna potrafi być ta rola.

Specjalista ds. digital marketingu – wymagane kwalifikacje

Choć nie istnieje jeden uniwersalny „przepis” na zostanie specjalistą ds. digital marketingu, istnieje zestaw kompetencji i doświadczeń, które znacząco zwiększają szanse na sukces w tej roli. Przede wszystkim liczy się połączenie wiedzy teoretycznej z praktycznymi umiejętnościami.

Najczęściej oczekiwane wymagania to

• Wykształcenie kierunkowe – marketing, ekonomia, zarządzanie, komunikacja społeczna lub informatyka (mile widziane, ale nie zawsze konieczne, ponieważ coraz częściej pracodawcy stawiają na osoby, które potrafią wykazać się doświadczeniem i realnymi efektami swojej pracy).
• Znajomość narzędzi marketingowych, m.in. Google Ads, Meta Ads, Google Analytics 4, Semrush, Ahrefs, Hotjar, czy systemy CRM (np. HubSpot, Salesforce).
• Umiejętność analizy danych – digital marketing to dziedzina oparta na liczbach, dlatego specjalista powinien potrafić interpretować wyniki w oparciu o dane (KPI, ROI) i optymalizować działania marketingowe na podstawie wyciągniętych wniosków, 
• Znajomość języka angielskiego – niezbędna do korzystania z narzędzi, dokumentacji i kursów branżowych.
• Certyfikaty branżowe – np. Google Ads Certificate, Meta Blueprint, HubSpot Academy, które potwierdzają konkretne kompetencje.
• Kreatywność i komunikatywność – pomysł, storytelling i zdolność tworzenia angażujących treści oraz skutecznej współpracy z zespołem. 
• Znajomość narzędzi AI – np. ChatGPT, Jasper.ai, Midjourney – coraz bardziej cenione w kontekście automatyzacji i efektywności kampanii, czy wsparcia w generowaniu pomysłów
• Strategiczne podejście – umiejętność planowania kampanii w dłuższej perspektywie, i dostosowywania ich do ścieżki klienta oraz celów biznesowych.

Jaki jest zakres obowiązków Specjalisty ds. digital marketingu?

Zakres obowiązków specjalisty ds. digital marketingu może różnić się w zależności od struktury i wielkości organizacji, jednak pewne elementy są wspólne dla większości firm.

Do kluczowych zadań należy tworzenie i realizacja kampanii reklamowych w kanałach cyfrowych – zarówno w wyszukiwarkach, takich jak Google Ads, jak i w mediach społecznościowych, np. Meta Ads czy LinkedIn Ads. Specjalista zarządza również obecnością marki w social media, opracowuje strategie komunikacji, tworzy angażujące treści oraz prowadzi kampanie płatne.

Równie ważna jest optymalizacja stron internetowych pod kątem SEO, co pozwala na zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach i generowanie wartościowego ruchu organicznego.

W zakresie jego obowiązków znajduje się także email marketing – tworzenie newsletterów oraz automatyzacja komunikacji z użytkownikami, dopasowana do ich zachowań i potrzeb.

Digital marketer analizuje skuteczność prowadzonych działań, monitoruje kluczowe wskaźniki efektywności (KPI), oblicza zwrot z inwestycji (ROI) i przygotowuje raporty dla zespołów wewnętrznych oraz kadry zarządzającej. W codziennej pracy ściśle współpracuje z grafikami, copywriterami, specjalistami UX, a także z agencjami zewnętrznymi. Często pełni funkcję łącznika między działem marketingu a sprzedaży, wspierając realizację celów konwersyjnych i kampanii lead generation.

Do jego zadań należy również zarządzanie budżetem marketingowym, testowanie nowych rozwiązań technologicznych i wdrażanie narzędzi wspierających promocję marki w internecie. Coraz częściej odpowiada też za współpracę z influencerami – wyszukuje liderów opinii w danej branży, prowadzi negocjacje i analizuje efekty takich działań, zarówno w sektorze B2C, jak i B2B.

Specjaliści z większym doświadczeniem często zajmują się także optymalizacją stron pod kątem doświadczeń użytkownika (UX) i wskaźników konwersji (CRO), co bezpośrednio przekłada się na poprawę wyników sprzedażowych.

Czy jest to przyszłościowy zawód?

Zdecydowanie tak. Specjalista ds. digital marketingu znajduje się w gronie najbardziej poszukiwanych specjalistów na rynku pracy – zarówno w Polsce, jak i globalnie. Jak wynika z raportów branżowych:

• W Polsce ponad 70% firm zwiększa nakłady na działania digitalowe.
• W Europie rośnie zapotrzebowanie na specjalistów z doświadczeniem w performance marketingu, analityce, SEO i automatyzacji.
• Trendy takie jak sztuczna inteligencja, personalizacja treści, rozszerzona rzeczywistość (AR) czy voice search tworzą nowe nisze specjalistyczne.

Praca w digital marketingu daje możliwość pracy zdalnej i łatwej zmiany branży (np. z e-commerce do usług finansowych), co czyni to stanowisko atrakcyjnym dla osób poszukujących elastyczności zawodowej.

Co więcej, digital marketing również daje duże możliwości pracy freelance lub prowadzenia własnej działalności gospodarczej. Wielu specjalistów po kilku latach doświadczenia decyduje się na karierę jako konsultant, właściciel agencji lub trener branżowy.

Jak zostać Specjalistą ds. digital marketingu?

Ścieżka do zawodu specjalisty ds. digital marketingu ma różne oblicza, ale zwykle rozpoczyna się od samodzielnej nauki. Kursy online na platformach takich jak Coursera, Udemy, Google Skillshop czy HubSpot Academy, a także literatura branżowa i podcasty, stanowią solidny fundament. Pierwsze doświadczenia można zdobyć podczas staży w agencjach marketingowych lub angażując się w projekty non-profit – to świetny sposób na budowę portfolio.

Ważnym krokiem jest zdobycie certyfikatów branżowych, takich jak Google Ads Certificate czy Meta Blueprint, które potwierdzają praktyczne umiejętności. Równocześnie warto rozwijać sieć kontaktów – udział w wydarzeniach branżowych i aktywność na LinkedIn może zaowocować nowymi możliwościami zawodowymi. Gdy kandydat ma już pierwsze osiągnięcia, np. udaną kampanię reklamową czy wzrost ruchu na stronie, może śmiało aplikować na stanowiska juniorskie, takie jak Junior Digital Marketing Specialist.

Dla początkujących doskonałym punktem startowym są darmowe programy edukacyjne, np. Google Digital Garage czy kursy HubSpot. Warto też rozważyć stworzenie własnego bloga lub małego sklepu internetowego, by w praktyce pokazać swoje kompetencje. Dodatkowo, udział w praktycznych warsztatach z obszarów takich jak LinkedIn Ads czy GA4 znacząco zwiększa konkurencyjność na rynku pracy.

Na jakie zarobki można liczyć na stanowisku Specjalisty ds. digital marketingu?

Według Raportu Płacowego Antal 2024, średnie miesięczne wynagrodzenie brutto w marketingu i sprzedaży wynosi 14 182 PLN. Na stanowisku „Specjalisty ds. marketingu” (w tym digital marketingu) wynagrodzenie mieści się w przedziale 7 000 – 9 000 PLN.

Wynagrodzenia rosną wraz z doświadczeniem oraz specjalizacją. Osoby na stanowiskach mid i senior (np. Digital Manager, Performance Marketing Manager) mogą zarabiać:

• 10 000 – 14 000 PLN brutto miesięcznie – dla specjalistów z kilkuletnim doświadczeniem w dużych firmach,
• 15 000 – 25 000 PLN brutto miesięcznie – dla menedżerów i ekspertów z dużych korporacji, szczególnie w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu.

Zarobki w digital marketingu są często uzależnione od efektów pracy. Coraz więcej firm stosuje modele wynagrodzeń hybrydowych – podstawa plus premie za realizację KPI, np. koszt pozyskania leada, ROAS, CPA czy wzrost sprzedaży e-commerce.

Do tego często dochodzą benefity, takie jak: bonusy roczne, prywatna opieka medyczna, szkolenia, możliwość pracy zdalnej, elastyczne godziny pracy czy udział w programach rozwojowych.

Specjalista ds. digital marketingu to zawód, który łączy kreatywność z technologią i ma przed sobą świetlaną przyszłość. Jeśli widzisz siebie w tej roli, nie zwlekaj – zrób pierwszy krok już dziś i zobacz aktualne oferty pracy!