Edukacja a kariera sprzedażowa w IT/ Telecom

Bardzo często słyszy się, że podstawą pracy w sektorze IT/ Telcom jest solidny background edukacyjny tj. studia techniczne, idealnie politechnika lub pokrewna uczelnia. Bez tego większość managerów nie chce nawet rozmawiać z potencjalnymi kandydatami. Mowa tu o młodych osobach bez doświadczenia zawodowego. Rzeczywiście kierunkowe wykształcenie jest o tyle ważne, że taka osoba o wiele szybciej uczy się produktów i rozwiązań danej firmy oraz potrafi lepiej zrozumieć potrzeby klienta.

 

 

Wróćmy na chwilę do osób, które nie mają odpowiedniego przygotowania merytorycznego, ale mimo wszystko trafiły do branży IT/ Telecom pracując w dziale handlowym, często w mniejszych i mniej znanych firmach, nierzadko również za mniejsze pieniądze. Taki pracownik nie mając odpowiedniego backgroundu będzie mniej skłonny, aby zmieniać pracę. Z drugiej zaś strony pracodawca oszczędza dosyć znacznie na stałych kosztach. Opisany hadlowiec po 2-4 latach spędzonych w firmie zaczyna wyrabiać sobie nie tylko dobre relacje w branży, ale również przyswaja na bieżąco wiedzę praktyczną o konkretnych systemach i rozwiązaniach. Wiedza zdobyta w taki spsoób jest bardzo często o wiele bardziej cenna niż techniczne studia.

 

Co się zatem dzieje, gdy po kilku latach porównamy oba przypadki?

 

Wynik może być zaskakujący, ponieważ nierzadko zdarza się, że pracownik z doświadczeniem branżowym okazuje się dużo lepszym wyborem niż osoba kończąca techniczne studia. Powodów jest kilka. Po pierwsze, od początku miał dużo cięższe zadanie zmagając się z brakiem wiedzy merytorycznej na temat branży, a mimo to poradził sobie. Po drugie, adaptacja rozwiązań/ produktów zajmuje takiej osobie dużo więcej czasu. Patrząc na to jednak z drugiej strony osoba, która przezwycięży swoje braki musi być nie tylko ambitna i uparta w dążeniu do sukcesu, ale również może mieć inne miękkie umiejętności (tj. zdolności sprzedażowe), które często są niestety nie do wyuczenia. Tym samym staje się bardzo cennym i w dodatku rozsądnym finansowo nabytkiem dla każdej firmy. Jest to trend, który możemy od lat obserwować w branży, niejednokrotnie sprawdzający się zarówno w tych małych jak i w największych firmach IT/ Telecom na naszym rynku. Nie twierdzę oczywiście, że pierwsza grupa pracowników jest w jakikolwiek sposób gorsza. Moją intencją jest jedynie zwrócenie uwagi na to, że po kilku latach spędzonych w branży różnica pomiędzy obydwoma kandydatami zostaje mocno zatarta, a głównym wyznacznikiem wartości dla firmy w obu przypadkach są skuteczność oraz stosunek kosztów stałych danego pracownika do wartości przychodu, jaki może generować. Dlatego też „ryzyko” zatrudnienia osoby z kilkuletnim doświadczeniem w branży, ale bez odpowiedniej edukacji technicznej przesuwane jest (niesłusznie) na dalszy plan...

 

Ostatnia edycja Antal Global Snapshot, kwartalnego badania mierzącego aktywność pracodawców związaną z zatrudnianiem i zwalnianiem specjalistów i menedżerów pokazuje, iż branża IT/ Telecom będzie wiodąca pod względem zatrudniana – 61% firm IT planuje zatrudniać kolejnych specjalistów w tym kwartale. Ponadto z rozmów na temat stanowisk handlowych jasno wynika, że przyszłych przełożonych najbardziej interesuje znajomość rynku oraz sukcesy sprzedażowe, a odpowiednia edukacja jest wartością dodaną. Jeśli jesteście Państwo zainteresowani dalszymi informacjami na temat rynku pracy sektora IT/ Telecom lub współpracą w zakresie realizacji projektów rekrutacyjnych na stanowiska specjalistyczne i menedżerskie średniego i wyższego szczebla z tych obszarów, proszę o kontakt:

 

Antal International Sp. z o. o. Stratos Office Centre Ks. Skorupki Street 5 00-546 Warszawa, POLAND Web: www.antal.pl Goldenline Profile Tel: +48 22 48 35 000 Fax: +48 22 48 35 001