Firmy IT/ Telecom rozbudowują zespoły sprzedażowe

Rynek nowoczesnych technologii jest w zdecydowanie lepszej kondycji niż w ubiegłym roku. Potwierdzają to nie tylko wyniki kwartalnego badania Global Snapshot prowadzonego przez Antal International (71% pracodawców zgłaszało, że prowadzi rekrutacje w czerwcu br.), ale także nasze obserwacje i nastroje Klientów Antal International z sektora IT/ Telecom, którzy coraz chętniej rozbudowują zespoły sprzedażowe. Z kolei, według ostatniej fali badania Global Snapshot, 75% pracodawców z sektora telekomunikacyjnego deklarowało gotowość zatrudniania specjalistów i menedżerów w III kwartale br. Od kilku tygodni zdecydowanie możemy mówić o systematycznym powrocie rynku pracy w tym obszarze do rynku kandydata. To czas, kiedy zdecydowanie trudniej pozyskać wartościowego Account Managera/ Business Developera z 4-5 letnim doświadczeniem kierunkowym niż w 2009 roku.

Kluczową rolę odgrywa tu kilka czynników:

1. Najlepsi kandydaci widząc poprawę sytuacji na rynku oraz licząc na wyższe bonusy niż te z 2009 roku mniej chętnie szukają nowej firmy. Wielu z nich twierdzi, iż duże projekty zamrożone w 2009 roku mają teraz szansę na realizację.
2. Liczba zamówień oraz zapytań ofertowych do sektora IT/ Telecom rośnie, głównie w firmach, które oferują nie tylko własne rozwiązania, ale też wspierają się usługami partnerów oferując tzw. „turn key solution” zwiększając tym samym zapotrzebowanie na nowych pracowników działu sprzedaży.
3. Wiele nowych firm już zaczęło lub szykuje się do większych inwestycji w działy sprzedaży w Polsce, napędzając tym samym zapotrzebowanie na najbardziej wartościowych kandydatów. Rozmawiając z wieloma menedżerami zachodnich koncernów, którzy są odpowiedzialni za region EMEA utwierdzam się w przekonaniu, iż Polska stanowi bardzo łakomy kąsek w zwiększaniu targetu sprzedażowego ze względu na odporność na kryzys i wciąż mniejsze wysycenie rynku na usługi IT/ Telecom.

Coraz więcej firm z sektora IT/ Telecom rozbudowuje działy Public jak również Utilities, Energy, Gas & Oil. Widać również powracające zainteresowanie pracodawców kandydatami z doświadczeniem sprzedażowym do sektora finansowego oraz telekomunikacyjnego.

Ciekawym trendem, który jest coraz bardziej widoczny u pracodawców jest podwyższenie zmiennej części wynagrodzenia. Wiele firm, ostrożnych po dobrych dla biznesu latach 2005-2008 oraz ciężkim ubiegłym roku, proponuje kandydatom wynagrodzenie 50/50, a nie jak do tej pory 80/20. Według portalu LinkedIn, 80% pracodawców z sektora ICT jest za wprowadzeniem większej części uznaniowej do wynagrodzenia pracownika działu sprzedaży, natomiast 63% jest gotowa przyznać dodatkowe wynagrodzenie wykraczające poza OTE. W naszym kraju trend ten zauważalny jest głównie w przypadku polskich firm podwykonawczych IT/ Telecom, gdzie budżet wynagrodzeń jest ograniczony, a handlowcy muszą pracować na większym portfolio klientów.

Na tę chwilę wiele firm stara się wzmocnić swoją pozycję na rynku – co więcej większość z nich przyznaje, iż jest to głównie możliwe dzięki nowym talentom sprzedażowym. Wśród najbardziej poszukiwanych pracowników, których coraz trudniej pozyskać na rynku są:

Jeśli jesteście Państwo zainteresowani dalszymi informacjami na temat rynku pracy sektora IT/ Telecom lub współpracą w zakresie realizacji projektów rekrutacyjnych na stanowiska specjalistyczne i menedżerskie średniego i wyższego szczebla z tych obszarów, proszę o kontakt:

Od ponad trzech lat pracuję w obszarach związanych z rekrutacją, IT i telekomuniakcją. Obecnie specjalizuję się w rekrutacjacjach na stanowiska specjalistyczne i menedżerskie średniego i wyższego szczebla w działach Sales & Marketing w sektorze IT/ Telecom.